Email-канал редко ассоциируется с арбитражем, но именно здесь возможна полная управляемость: от точки входа до последующего лидогенератора. В отличие от пушей и соцсетей, вы можете возвращаться к подписчику снова и снова, снижая цену лида и выстраивая долгую воронку.
На практике стабильный CPL на email может быть в 2–3 раза ниже, чем при лобовой закупке — но только при грамотной системе.
Теперь давайте детально рассмотрим как собрать базу, выстроить цепочку писем, техническую инфрастуруктуру и аналитику, а также насколько полезна почта на 5 минут для арбитражника.
Этап 1. Сбор базы: как и где искать подписчиков, чтобы они конвертировались в лидов
Успешная email-цепочка начинается с качества базы. Нельзя просто «лить» трафик на форму подписки — важно понимать, с каким ожиданием туда заходит пользователь. Иначе на выходе вы получите не лиды, а ботов и мёртвые адреса.
Рабочая схема выглядит так: сначала создаётся входная точка с микропользой. Это может быть квиз, PDF, «подарок», список советов, рейтинг приложений или тест. Цель — дать ощущение немедленной выгоды в обмен на email.
Например, «5 способов вернуть налог — PDF в письме» или «Пройди тест и получи фриспины». Такой подход даёт CR до 30–40% даже на холодном трафике.
Также помни, что часть пользователей предпочитает не указывать основной email и использует быструю почту для регистрации — это увеличивает конверсию, но снижает вовлечённость на следующих этапах. Такие адреса лучше отслеживать отдельно.
Что касается источников, на старте чаще всего используют тизерные сети и push — они дают самый низкий CPS ($0.02–$0.07), но база будет средней по качеству. Facebook Lead Ads позволяют сразу получать email с автозаполнением — дороже (от $0.4), но точнее. TikTok отлично работает под квизы, особенно в нишах гэмблинга и дейтинга, давая $0.25–$0.35 за контакт.
Ключевой ориентир: стоимость подписки должна быть не выше 30% от вашего допустимого CPL. Иначе воронка не окупится.
Этап 2. Первичная цепочка писем: прогрев, доверие и подготовка к действию
На старте взаимодействия важно сфокусироваться не на оффере, а на выстраивании логики и ожиданий. Именно структура и ритм первых писем определяют, откроет ли пользователь следующее письмо и насколько осознанно он примет решение перейти по ссылке. Здесь нельзя спешить с продажей — каждый шаг должен усиливать мотивацию.
Письмо №1: Подтверждение подписки и установка контекста
Задача первого письма — подтвердить, что человек получил именно то, на что подписывался. Это также возможность задать структуру будущей коммуникации: кто вы, с какой периодичностью будут приходить письма, какую ценность получит подписчик. Формат — максимально нейтральный. Например, «Вложение с обещанным PDF» или краткий анонс, что будет в следующих письмах.Такие письма показывают до 65–70% открытий и обеспечивают высокий delivery rate, особенно если вы просите добавить ваш адрес в контакты.
Не забудьте сделать тестовую рассылку на собственную почту, чтобы убедиться в корректной работе трекинга, отображения и HTML-структуры писем у новых пользователей. Удобно создать временную почту за 10 минут чтобы не загружать спамом личный или рабочий почтовый ящик.
Письмо №2: История с фокусом на узнаваемую проблему
Второй контакт нужен, чтобы активизировать интерес. На этом этапе хорошо работает история, в которой отражается реальный пользовательский опыт: финансовые ошибки, упущенная выгода, проблемы с выбором продукта.
Такие форматы повышают вовлечённость, особенно если история подкреплена цифрами или фактом. Например: «Я терял до $200 в год, пока не нашёл способ вернуть кэшбек с каждой покупки». Важно не уводить в сторону, а подвести к мысли, что решение будет предложено в следующем письме.
Письмо №3: Конкретная польза с интеграцией оффера
После двух писем читатель уже понимает, кто вы, и готов взаимодействовать с контентом. В этот момент можно представить инструмент, метод или подборку, где естественным образом встроен партнёрский продукт. Например, PDF «5 лучших сервисов для экономии» с тремя партнёрскими ссылками.
Open rate здесь может быть ниже (в пределах 40–50%), но доля кликов на офферы — выше, чем в других письмах. Важно: оффер должен быть встроен в контент, а не вынесен как отдельный рекламный блок.
Письмо №4: Мотивация к действию через ограничение
Если до четвёртого письма пользователь не совершил действие, стоит усилить внешнюю мотивацию: напомнить о ценности предложения, ограничить его по времени или объёму. Такие триггеры работают, когда уже сформировано доверие и есть понимание предложения.
Лучше избегать агрессивных фраз и использовать чёткие, спокойные формулировки: «Доступ открыт до 23:59», «Этот бонус активен для 500 пользователей, осталось 37». Главное не создавать искусственного давления, а использовать реальные ограничения, если они предусмотрены оффером.
Разбор цепочки по письмам: цели, метрики и рекомендации
Чтобы понять, где падает эффективность цепочки и что стоит доработать, удобно опираться на чёткие ориентиры по письмам, форматам и метрикам. Всё это собралось в одной удобной табличке. Она будет особенно полезна, когда нужно точечно доработать цепочку, не переделывая её целиком.
| Письмо | Цель письма | Open Rate | CTR | Формат | Что включить | Что исключить |
| №1 | Подтвердить ожидания и установить контекст | 65–70% | 3–6% | Plain Text / лёгкий HTML | Благодарность, описание рассылки, ссылка на PDF/превью | Партнёрские ссылки, яркие кнопки, агрессивные CTA |
| №2 | Сформировать интерес через узнаваемую проблему | 55–65% | 8–12% | Текст + примеры | История, кейс, цифры, интрига к следующему письму | Прямая продажа, баннеры, внешнее давление |
| №3 | Дать практическую пользу и встроить оффер | 40–50% | 12–18% | PDF/чек-лист + пояснение | Инструкция, встроенный оффер, трекинг-ссылка | Длинные тексты, прямой призыв оплатить |
| №4 | Мотивировать через дедлайн или дефицит | 35–45% | 10–15% | Короткий текст + счётчик | Соцдоказательство, ограниченность, фактические цифры | Фейковый дефицит, CAPS LOCK, кликбейт |
Помни: хоть временная почта и удобная опция как для арбитражника так и для пользователя, в имейл маркетинге важно отсеять такие адреса для более объективного тестирования.
Этап 3. Техническая инфраструктура: как избежать спама и обеспечить inbox
Никакой контент не спасёт, если письма не доходят. Поэтому до запуска вы должны настроить инфраструктуру — это минимальный уровень, без которого воронка не взлетит.
- Первое — домен. Используйте поддомен, например offers.domain.com, а не основной. Это снизит риск попадания в блок. Обязательно прописать SPF, DKIM и DMARC-записи — без этого сервисы вроде Gmail или Outlook будут воспринимать письма как потенциальный фишинг.
- Второе — прогрев отправки. Нельзя отправить 10 000 писем с нуля. Начинайте с 300–500 в день, увеличивая на 20% в сутки. Проверяйте каждый день доставляемость через Mail-Tester или GlockApps.
- Третье — структура писем. Только одна основная ссылка. Только прямые URL без сокращателей. Обязательно наличие текстовой версии (text/plain) в письме. И адаптивная вёрстка под смартфоны — иначе до 70% пользователей просто не увидят письмо корректно.
Эти вещи неочевидны, но именно они влияют на inbox-rate. Без них open rate ниже 20% — норма. С ними — стабильные 45–60%.
Этап 4. Аналитика и CPL: что считать и как принимать решения
Считать нужно не «всё в целом», а по каждому письму отдельно. Даже если вы используете Excel, базовый учёт даст понимание, где теряются деньги.
В идеале на каждую ссылку вы добавляете utm_campaign=email1, email2 и так далее. Это позволит в трекере или Google Analytics увидеть, какое письмо дало лид. На основе этих данных вы считаете:
- Open Rate — чтобы понимать, работает ли тема письма и имя отправителя
- CTR (клики на открытие) — насколько цепляет контент
- CR (лиды на клик) — насколько соответствуют ожидания
Обычно максимальный CR даёт третье письмо, если оффер встроен в полезный контент. Но это не догма — анализируйте свою воронку. Иногда второе письмо даёт лучшие клики, а четвёртое вообще не открывается — тогда нужно перестроить тайминг или тему.
При этом важно учитывать, что в базе часто встречаются адреса, зарегистрированные через временную почту, гугл же не предоставляет такой сервис поэтому остейте email-адреса которые технически не валидны, они почти никогда не вовлекаются в коммуникацию и искажают реальные метрики open rate и CPL.
Самое важное: считать CPL не на подписке, а на подтверждённом лиде. Если вы влили $100, собрали 200 подписок, а лидов с них — 25, ваш CPL = $4, а не $0.5.
Этап 5. Повторная работа с базой: вторая жизнь неактивных подписчиков
Большинство баз не умирают, а просто ждут нового подхода. После первой цепочки отваливается до 70% и это нормально. Однако вы можете вернуть их с помощью переупаковки оффера и смены тона.
Здесь лучше работают короткие истории, тесты и вовлекающие форматы: «У тебя есть второй шанс», «Новый бонус для тебя», «Какая ты карта Таро». Не бойтесь использовать геймификацию — email тоже может развлекать.
Меняйте всё: заголовок, структуру письма, подачу. Иногда работает простая замена слов: «платформа» на «приложение», «бонус» на «подарок». Измените визуал и отправителя — так вы «обойдёте» психологический барьер повторного открытия.
Повторная цепочка короче — 2–3 письма. И если всё сделано правильно, она даёт CPL даже ниже первой: вы ничего не платите за подписку, только «догреваете».
Этап 6. Чистка базы: защита от спама и повышение open rate
Каждое письмо, отправленное в пустоту, снижает репутацию домена. Даже если всё хорошо, вы обязаны регулярно очищать базу. Иначе open rate падает, доставляемость ухудшается, и вы влетаете в фильтры.
Сигналы для удаления: подписчик не открыл 5+ писем подряд, вернул ошибку (hard bounce), нажал на «спам», или его engagement <5% за месяц.
Также если пользователь указал редкий домен,возможно он это временная почта онлайн. Такие адреса лучше проверить вручную.
Напротив, учитывая что временная почта gmail как отдельный сервис не поддерживается, — Gmail-адреса чаще оказываются рабочими и подходят для отправки писем.
Удалять лучше еженедельно, особенно на объёмах. Используйте MailerCheck, ZeroBounce, либо функцию автоматической чистки в ESP (Unisender, Sendgrid и др). Это не только защита, но и экономия бюджета: зачем платить за мертвые email?
Вывод
Email — это автономный канал с потенциалом низкого CPL, высокой повторной монетизации и полной управляемости. В арбитраже он даёт ту предсказуемость, которой часто не хватает при работе с пушами и соцсетями.
Эффективность начинается с качественной базы и чёткой точки входа. Затем строится логичная цепочка писем, где пользователь получает ощутимую ценность без давления.
Результат зависит от технической настройки, стабильной доставки и регулярного анализа. При соблюдении этих условий CPL может держаться в пределах $0.6–1.2, а open rate и конверсия будут расти от итерации к итерации. Это ваш собственный канал, не зависящий от внешних алгоритмов или рекламных платформ.